Инструмент в аренду

Современные строительные технологии требуют применения специального оборудования и профессионального инструмента. Однако частным застройщикам, а также небольшим строительно-монтажным компаниям качественное техническое оснащение не всегда по карману. Именно на них в первую очередь ориентируются прокатные фирмы.

«Примерно треть наших клиентов – это частные лица, которые не видят смысла покупать инструмент ради того, чтобы использовать его раз в год. Также арендованным оборудованием активно пользуются ремонтные бригады, строительные и монтажные компании, коммунальные службы и ТСЖ», – рассказывает Владимир Чигиринский, коммерческий директор компании «СтройРент», предлагающей услуги аренды большого ассортимента строительного инструмента и оборудования в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.

Прокатные конторы дают возможность взять в аренду именно то оборудование, которое в данный момент требуется для выполнения определенных задач. Строителю не нужно думать о содержании инструмента, его техобслуживании и тратах, связанных с покупкой запасных частей.

«Аренда профессионального инструмента позволяет специалистам с минимальными затратами выполнить разовые проекты на высоком техническом уровне. Или же провести тест-драйв новых моделей, чтобы принять решение о целесообразности их покупки», – отмечает Андрей Макаров, директор российского подразделения компании RIDGID, ведущего мирового производителя профессионального инструмента для строительно-монтажного, сантехнического и промышленного секторов.

В поисках своей ниши

Как же новичку найти свое место на рынке проката инструмента? В городах-миллионниках такие услуги предоставляют десятки компаний разного масштаба. К примеру, в Екатеринбурге в настоящее время действует до 20 пунктов проката. Однако даже при такой конкуренции всегда есть возможность найти свободную нишу.

«При открытии новой фирмы нужно оценивать общую строительную ситуацию в конкретном городе. Реализуются ли крупные проекты, госпрограммы, насколько активны сегменты коммерческого, индивидуального и массового жилого строительства, – говорит Владимир Чигиринский («СтройРент»). – В больших городах клиенты не поедут за инструментом в другой район, так что желательно иметь несколько точек выдачи в местах с хорошей транспортной доступностью».

По мнению экспертов, для пункта проката подходит помещение площадью не менее 30-40 кв. метров. Оно может находиться на цокольном этаже или в подвале, но, очень желательно, в здании на «первой линии». Большой плюс – наличие парковки для клиентов и близость маршрутов общественного транспорта.

Помимо специализированных фирм услуги проката также предоставляют оптовые и розничные продавцы строительного инструмента. Для них это один из способов диверсифицировать бизнес с минимальными затратами.

Дмитрий Журавлев, менеджер по продажам московской компании Tools Trading, занимающейся продажей строительного оборудования и предоставляющей услуги проката, уточняет, что из большого ассортимента, имеющегося в наличии, в аренду сдаются лишь самые востребованные инструменты.

Монтажные, сервисные и сантехнические компании, имеющие парк оборудования для широкого спектра работ, также могут совмещать аренду с основной деятельностью. Тем самым повышается интенсивность использования инструмента и сокращается срок его окупаемости.

К примеру, компания «Неотех» (г. Санкт-Петербург) уже более 12 лет занимается санацией трубопроводов и профилактикой засоров, а также оказывает услуги по видеодиагностике и заморозке труб. Кроме того, компания предлагает широкий ассортимент оборудования и инструмента RIDGID.

«Аренда высококачественного инструмента для монтажа, ремонта и обслуживания трубопроводов и внутридомовых коммуникаций – это одна из дополнительных услуг нашей компании. В какой-то степени она помогает продажам. Бывает, что клиенты берут инструменты, чтобы протестировать их и позднее приобрести у нас такие же для постоянного использования», – отмечает Александр Яковлев, технический директор компании «Неотех».

От дрели до бетономешалки

Формирование ассортимента инструмента – отдельная непростая задача для прокатной фирмы. Крупные компании, давно работающие на этом рынке, имеют сотни наименований всевозможного оборудования и постоянно увеличивают число позиций, чтобы привлечь максимально широкий круг клиентов. Но для разных категорий арендаторов, перечень наиболее востребованных инструментов может значительно различаться. Так что для «новичка» с небольшими финансовыми ресурсами важно определить самую активную целевую аудиторию и попытаться удовлетворить ее потребности. К примеру, у строителей велик спрос на отбойные молотки и «болгарки», а частные застройщики и дачники будут брать в аренду бензопилы, бетономешалки, виброплиты.

Можно выделить несколько категорий инструментов, которые используются на тех или иных этапах строительных или ремонтных работ и могут быть востребованы для аренды:

  • сверлильно-ударный инструмент (гайковерты, отбойные молотки, перфораторы, дрели и др.);
  • режущий и шлифовальный инструмент (дисковые и сабельные электропилы, электрорубанки, штроборезы, шлифовальные и циклевочные машины);
  • инструмент для монтажа и ремонта трубопроводных коммуникаций (труборезы и трубогибы, пресс-пистолеты, резьбонарезные клуппы и станки, портативные сварочные установки);
  • инструмент для монтажа электрических сетей (стрипперы и станки для разделки кабелей, нуски и гидравлические ножницы, ручные кримперы и электрогидравлический пресс-инструмент);
  • станки и строительные машины (бурильные установки, виброплиты, бетономешалки, тепловые пушки, насосные станции и др.);
  • контрольно-измерительные приборы (дальномеры, нивелиры, трассоискатели, тепловизоры и т.п.);
  • оборудование для профилактических и регламентных работ на трубопроводах (прочистные машины, установки для замораживания и опрессовки труб, видеодиагностические комплексы).

Стоит сразу закупить хотя бы по одной позиции каждого наименования и далее увеличивать количество инструмента, ориентируясь на спрос.

«Сейчас мы сдаем в аренду более 250 наименований оборудования, бензо- и электроинструмента – от перфораторов и отбойных молотков до дизельных генераторов и компрессоров. Чтобы оптимизировать складские запасы, мы постоянно отслеживаем восстребованность каждой позиции клиентом и регулярно увеличиваем количество экземпляров популярного инструмента. К примеру, сейчас большим спросом пользуются виброплиты», – рассказывает Владимир Чигиринский («СтройРент»).

При выборе конкретных марок и моделей инструмента для проката главным критерием является надежность. Поэтому предпочтение отдается профессиональным моделям с большим ресурсом работы.

«Мы закупаем только дорогой и надежный инструмент, который в суровых условиях наших строительных площадок будет работать максимально долго. Это наша принципиальная позиция, – говорит Владимир Чигиринский («СтройРент»). – Дешевый китайский инструмент люди и сами купят. А в прокатные конторы они обращаются за возможностью поработать профессиональными моделями от известных производителей».

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *